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新媒體--企業(yè)宣傳的“洲際導(dǎo)彈”

發(fā)布日期：2021-8-30 10:07:36瀏覽次數(shù)：2340

企業(yè)廣告費(fèi)用占銷(xiāo)售額比例的多少合適？
筆者咨詢(xún)了一位從事銷(xiāo)售工作十年以上的業(yè)內(nèi)人士，根據(jù)他的經(jīng)驗(yàn)和調(diào)查發(fā)現(xiàn)，基本沒(méi)見(jiàn)過(guò)哪個(gè)營(yíng)銷(xiāo)教科書(shū)有廣告費(fèi)用比例的詳細(xì)介紹。這個(gè)比例更多的是根據(jù)企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境和內(nèi)部自身環(huán)境所決定的。一般來(lái)講，行業(yè)處于平均利潤(rùn)水平也并非高速成長(zhǎng)階段，廣告投入占1%~5%比較正常，若處于成長(zhǎng)期的企業(yè)，如果產(chǎn)品市場(chǎng)潛力極大，即使銷(xiāo)售額很低或沒(méi)有也可以投入大量廣告費(fèi)用，這個(gè)主要取決于企業(yè)的市場(chǎng)策略和推廣規(guī)劃。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)廣告宣傳費(fèi)用是一筆無(wú)法避免且不小的開(kāi)支，同時(shí)也會(huì)產(chǎn)生一個(gè)問(wèn)題，廣告的投資費(fèi)用和回報(bào)率是否成正比？舉個(gè)例子，幾乎沒(méi)人見(jiàn)過(guò)“出售商業(yè)大型粒子對(duì)撞機(jī)”的廣告出現(xiàn)在商場(chǎng)的大屏和超市的海報(bào)上，產(chǎn)品獲得了曝光是肯定的，但是有沒(méi)有人買(mǎi)就不用說(shuō)了，這本身就不符合銷(xiāo)售邏輯和產(chǎn)品定位，況且它們也都有自己獨(dú)特的銷(xiāo)售渠道?？偠灾?，為了追求好的投放效果，提高投資回報(bào)率和用戶(hù)轉(zhuǎn)化率，企業(yè)和廣告商們可謂是嘔心瀝血、煞費(fèi)苦心，但仍有大部分廣告的投放得不到高回報(bào)率。

廣告費(fèi)用是否要縮減？有沒(méi)有更好的宣傳方式？
既然廣告投放不能達(dá)到絕對(duì)穩(wěn)定的高回報(bào)率，那企業(yè)是不是要縮減廣告?zhèn)餍拈_(kāi)支呢？其實(shí)不然，根據(jù)我國(guó)2016年-2021年中國(guó)廣告行業(yè)營(yíng)業(yè)額統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，2016年以來(lái)我國(guó)廣告行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模還是在持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局

市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)的增長(zhǎng)代表著行業(yè)逐漸走向成熟、規(guī)范化，各行業(yè)對(duì)廣告投放的需求也在逐步增大，那么定位精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率高、低成本的宣傳方式才是企業(yè)真正想要的。于是，以區(qū)別于傳統(tǒng)廣告行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式--“新媒體”廣告應(yīng)運(yùn)而生，隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起以及網(wǎng)絡(luò)主流受眾群體的年輕化，互聯(lián)網(wǎng)廣告快速崛起，新媒體形式的廣告投放逐漸成為主流趨勢(shì)。

根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，以電視媒體、廣播電臺(tái)為代表的傳統(tǒng)廣告市場(chǎng)份額被繼續(xù)壓縮，在線視頻、短視頻及在線音樂(lè)等互聯(lián)網(wǎng)媒體所占廣告行業(yè)市場(chǎng)份額在逐步增大。2019年中國(guó)電視、廣播電臺(tái)、報(bào)社、期刊、互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)業(yè)額分別為1,341億元、128.82億元、373.52億元、67.58億元、4,367億元，分別占廣告行業(yè)市場(chǎng)份額的15.46%、4.31%、1.49%、0.78%、50.34%。

數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局

新媒體，企業(yè)宣傳的“洲際導(dǎo)彈”

如果說(shuō)傳統(tǒng)廣告投放就像火炮陣地進(jìn)行火力覆蓋，范圍廣但不精準(zhǔn)也浪費(fèi)資源，那么新媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)就像“洲際導(dǎo)彈”，只需一發(fā)，指哪打哪。在大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、多媒體等技術(shù)快速發(fā)展的背景下，新媒體廣告公司通過(guò)對(duì)各種數(shù)據(jù)的收集、整理和分析，可以獲得定制化營(yíng)銷(xiāo)需求數(shù)據(jù)，為后續(xù)的媒介計(jì)劃及傳播策略等提供依據(jù)，推動(dòng)廣告營(yíng)銷(xiāo)向精準(zhǔn)化方向發(fā)展，并最終達(dá)到降低營(yíng)銷(xiāo)成本，提升廣告投放價(jià)值的目的。因此，不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是新型科技企業(yè)，都應(yīng)更加重視新媒體形式的廣告宣傳，緊緊把握住市場(chǎng)的潮流。

當(dāng)企業(yè)坐上時(shí)代的列車(chē)，即使原地不動(dòng)，時(shí)代也會(huì)帶著你一路向前。

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